营销裂变是什么意思 讲解分销裂变商业模式

营销裂变是什么意思

如果想知道营销裂变是什么意思和讲解分销裂变商业模式的相关介绍，接下来就是全面介绍。

这几年，裂变营销的确方兴未艾，不仅是出行、外卖、电商等主流APP，通过拉新裂变，其他的如微商、游戏企业还有传统企业都纷纷加入，所谓的“全民营销”的概念也如雨后春笋。然而，大量裂变的形式并不讲究原则和方法，已经严重变味，破坏了社交朋友圈。让人们对裂变营销产生了抵触情绪。

红包裂变

在目前互联网公域流量费用高、转化率低的大前提下，企业通过裂变营销寻找存量带动增量的机会还是有的，我认为只有抓住裂变营销的3个关键因素，裂变效果是可以保证的。1、种子用户 2、裂变诱饵 3、分享的趣味性 。

裂变种子用户的质量高于数量要求，需要那些活跃度高，影响力大的产品用户，同时注意收集种子用户的意见反馈。

裂变诱饵，可以是福利补贴，也可以是有创意的内容、情景交互或游戏玩法。具体实施时可以通过H5落地页或者小程序游戏来承载，配合公众号、企业微信等工具提高与产品用户的互动。

分享趣味性，在裂变的过程中，除了福利补贴，裂变本身的趣味性也是传播动力的原因之一。思考一下，我们在分享朋友圈时，是更愿意转发产品，还是转发一些互动游戏或者话题呢？2016年微信公开课PRO版就是一个很好的例子：2016年1月份，微信官方开发的一个为微信公开课PRO版转杯的体验活动页，瞬间引爆了朋友圈。用户只要在微信中打开活动分享链接，就能查看自己是哪一天注册的、发送的第一条朋友圈、第一个好友、全年的朋友圈数量、红包发送情况、到过的地方……数据非常全面。这个活动在当天造成了朋友圈刷屏，这个活动选择在年末，应时应景，获得用户的积极互动。

塑造个人标签打造个人IP，意见领袖往往能带动潮流和起到风向标的作用。比如“运动轨迹”、“**打卡多少天”，这些人的分享带动了一批爱阅读、爱运动的人积极参与，带动了APP的用户增长。

为防止用户流失，针对老用户的激活，建议在营销时，不定期地通过公众号、企微进行推券、活动链接等方式，活动内容和质量需要对客户进行标签和分类，以便对象更精准的营销。通过徽章、积累经验点数（积分）、排行榜（微信运动）的形式，让用户“打怪升级”，增加与产品的粘性，防止流失。

玩好营销裂变，不得不需要借助第三方平台，这里罗列一下常用的几个工具：

1、企业微信

2、微信公号

3、微信小程序（优惠券、拼团、秒杀等功能）