市场竞争策略怎么写 对于竞争对手的分析(2)

市场竞争策略怎么写

第二个策略—差异化。

简单来说就是自己的产品跟市场上竞争对手的产品不一样，有与众不同的特点，通过独特的卖点来实现产品的差异化。商场中做的很好的例子是保洁公司旗下的几款洗发水品牌。很好的将差异化运用到市场品牌化运作的各个方面。例如他旗下的海飞丝，针对的人群是需要去屑的人群，因而对应广告是海飞丝无屑可击，头屑去无踪；飘柔主导头发柔顺，面向的是头发不柔顺的用户群体。

潘婷定位为头发的营养以及健康光泽这一块。而针对于美容美发产业提供的沙宣这个品牌又更好的细分了这一块的市场。我们可以看到，他针对每一个细分市场都有自己的差异化，通过多品牌的方式占有了中国75%的市场份额。而这些品牌都属于一家公司-—保洁公司。这么大的公司都需要使用到差异化的方式将所有的产品品牌细分，何况我们初创型的公司呢。

第三个策略—成本策略。

成本策略简单来说就是控制企业的成本，比竞争对手的成本更低，从而在商业的运作过程中更有竞争力。这些成本包括管理成本，人员以及房租成本，采购成本，营销成本等等。通过扩大规模(可以采用加盟连锁的方式进行)，批量采购所有的商品，所有的物料，包括宣传物料，办公用品等，获得更低的采购价格。同时统一宣传营销的方式，降低产品的宣传成本。