盈利模式怎么分析出来 项目运营及盈利能力分析报告(2)

盈利模式怎么分析出来

项目获利点实际上就是对盈利模式的描述，主要包括企业向谁提供产品服务，产品或服务的内容主要是什么，怎么销售，以及产品或服务是如何制作与提供的。盈利模式是所有投资人关心的事，你要让投资人相信你说说的这个模式是可靠并且有盈利期望的。

与早期资本市场有所不同，“盈利模式不重要，先做用户”的想法已经不切合实际了，投资人开始看中企业本身的造血能力，所以创业者一定要讲如何获利的内容。现在的投资人更加趋向于理性化，也更加重视投资回报，纯粹讲用户但没有明确盈利模式的项目已经不容易获得投资人的接纳了。企业融资应当对项目获利点有清晰的设想，同时要保证盈利的合理性。

一般的“项目获利点”都分为几个主流类别，包括：低买高卖的产品销售模式，依靠产品差价获得收入；广告收入模式；服务费用模式，依靠提供服务获得收入；会员费用模式，本质上是提供会员服务。

以如家、7天连锁酒店等经济型连锁酒店为例，他们为客户提供的是住宿服务，解决的是消费者住的需求，收入模式是住宿费用，是服务费；而以真功夫、海底捞等为主的餐饮性企业，为客户提供吃的视频，销售的是产品，解决消费者食的需求，收入模式就是依靠产品差价来赚取利润。

再如《创业家》杂志组织的黑马会是一个创业者的组织，黑马会收取每个会员每年3000元会费，提供针对创业者的线上线下服务，第一批黑马会成员约500名，第一年年收入预计150万元；另外鬼脚七的“七星会”，“罗辑思维”的会员费等等，都是以给会员提供增值服务来收取会员费的。

也许你会说，很多投资人在投资初期都是不要求赚钱的，甚至不要求有盈利模式。这是因为投资人相信他投的这家企业的产品或服务在未来可以赚到钱，如果没有这种相信，精明的投资人怎么可能掏腰包呢？

那怎么样才能让投资人有这种“相信”呢？这个时候，就需要你把项目的盈利模式分为短期、中期和长期。

一般而言，在第一阶段，主要是做产品、找用户、增加用户粘性，迅速积累用户做到行业的前三名。这个时候投资人看的是数据而不是盈利模式。到了第二阶段，有了用户基数后就必须要有明确的赢利点了，企业可以通过一个试错的过程找到稳定持续的盈利方式。这个阶段投资人对企业的考核指标就是稳定的收入与现金流。最后一个阶段则是企业找到了稳定的盈利模式并发展壮大，最终成为行业的霸主。

如果从商业模式的角度来看，我们会发现传统企业产品很复杂，但盈利模式很简单；而互联网企业则是产品很简单，盈利模式很复杂。例如，生产家具的公司，家具要包括各种各样不用的颜色、不同的材质等等，产品非常复杂，但是盈利模式非常简单一眼就能看明白，成本是多少，售价是多少，赢利点就是中间的利益差。但是互联网企业则不用，它的产品非常简单，如滴滴打车就是一个打车软件，饿了么就是一个叫外卖的软件，但是它们的盈利模式却非常复杂。