产品定价策略有哪些 详解 品牌策略包括的内容(2)

产品定价策略有哪些

竞争导向定价法以同类竞品价格为定价基本依据，常见于随行就市定价法。除此之外还有投标，拍卖定价法等，在互联网产品上更多用于营销，比如：一元拍卖网易黑猪。

基于用户的价格研究

方法上文介绍的需求导向定价法是从用户心理价值出发的思路，那么实际工作中，我们如何知道用户对产品的心理价格是多少？最高能接受多高？当前的价格和调整的价格对他有多大的吸引力？

这些问题都可以通过价格研究方法来解决。

根据测试中是否考虑竞品的价格，将价格测试方法分为两类：

一类最为基本，考察产品价格变化时用户的心理感受，包括Garbor Granger法和价格敏感度测试（PSM）。另外一类加入了竞品作为参照，更符合实际情况，包括扩展的Garbor Granger法和品牌/价格交替选择模型（BPTO）。联合分析法考察商品的多种因素对用户选择的影响，价格经常会作为其中一个元素，因此可以应用于价格研究。

价格敏感度测试

价格敏感度测试调查用户对产品不同价格的接受程度，确定能够接受的价格范围，找出用户意义上的“最优价格”。

测试过程是，向用户呈现产品，随后给出价格测试表，可以用卡片或者电子问卷形式呈现，让用户找出以下四个点：

Q1：从哪个价格开始觉得产品便宜；Q2：从哪个价格开始觉得产品贵；Q3：从哪个价格开始觉得产品太贵（以至于不会买）；Q4：从哪个价格开始觉得产品太便宜（以至于不想买），其中Q3>Q2>Q1>Q4。

分析方法是计算不同价格下四个价格点的累计频率，即在每个价格点下有百分之多少的人会觉得便宜，其中觉得便宜和贵的累计总和方向不同，例如：如果某个用户认为5元太贵了，那么他必定也会认为6元太贵，对于便宜则相反。

在坐标轴上画出四条随价格变化的积累人数百分比曲线图，以P2点表示便宜和觉得贵的曲线交点，P1表示觉得太便宜和贵的曲线的交点，P3表示觉得便宜和太贵的曲线交点。

一般认为P2是最优可接受价格，因为在该点上，既不觉得便宜也不觉得贵的人数最多，P1和P3所对应的价格范围是可接受的范围。