促销的具体方式包括哪几种 新手必备营销策划的基本流程

促销的具体方式包括哪几种

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一、折扣促销

折扣促销又称打折促销，是根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种方式，是现代市场上最频繁的一种促销手段。折扣促销是一把“双刃剑”，它的作用机制、效应具有两面性。

从好的影响方面来说，折扣促销由于给消费者以较明显的价格优惠，可以有效地提高商品的市场竞争力，争取消费者，创造出良好的市场销售态势。不好的影响就是容易降低商品的品牌形象，不利于品牌延伸商品的促销。

折扣促销

二、赠品促销

赠品促销是指企业为了扩大销量，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为；赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一，具体手段有直接赠送、附加赠送等。

赠品促销也是一把双刃剑，成功的赠品可以营造产品的差异化，增加吸引力；失败的赠品反而会给品牌带来打击，而且好的赠品也是一笔不小的开支。

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三、积分促销

积分营销是指将积分作为一种消费行为的累计记录，获得的积分不仅仅对消费者的下一次消费产生营销，同时也会对未来的一定时间的选择产生影响的营销模式。

积分营销能增强现有消费者的忠诚度，吸引高质量会员，建立企业与顾客间低成本、高到达率的沟通渠道，但是积分多少如何反馈消费者也是一个问题，积分需要长时间去积累，无法立刻满足鼓励消费者，消费者自然就会放弃。

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四、抽奖促销

抽奖促销就是利用消费者消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买商品。这样的结果是消费者为了奖品而盲目消费。

抽奖促销能够短时间内吸引消费者，形成一定的热度，会增加客单价，也会增加客流量，但是抽奖促销的公平性会遭到质疑，业绩不一定会突飞猛进。