促销的具体方式包括哪几种 新手必备营销策划的基本流程(2)

促销的具体方式包括哪几种

抽奖促销

五、节日促销

节日促销就是通过节假日来进行促销，节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。目前主要的节日促销是情人节、双十一、双十二、六一八等。

节日促销需要把握一个度，这个度往往就是相对应节日的需求落脚点，即节日的促销需要节日的特点、民风民俗相结合，避免踩雷；如果仅仅是为了节日促销而促销，效果就仅仅是一个附加的广告效果，否则可能会起到效果更差的反作用，因此在节日促销的关节，需要理性促销和细节相结合抓住消费者的需求。

情人节促销

六、联合促销

联合促销是指两个以上的品牌合作开展促销活动。联合促销不是随随便便的结合，而是两种产品之间有关联，有共性，这两种产品不是互斥的，这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。

联合促销的优点是能够减低营销的成本，增加对消费者的吸引力，能够针对性的面对目标消费人群；联合促销的缺点就是无法强调单个产品的优点，有可能结合之后一个产品会打压另一个产品，或者是容易被另一个产品带偏了。

联合促销

七、逆反促销

逆反促销简单了解就是反其道行之，人都会有叛逆心理，消费者在消费的时候也会有这样的心理，越是不让知道的事情越想知道，越是不让得到的东西越想得到。伴随着逆反心理的是好奇心理，逆反促销就是这两种心理作用的效应。逆反促销往往对顾客产生一种特殊的刺激与吸引力，逆反促销玩的就是欲擒故纵，打破思维定势，吸引顾客购买。

策划逆反促销最重要的就是研究清楚顾客逆反心理的范围和强度。因为人们对不同事物的逆反心理反应的程度是不同的，逆反意味着与常规不相符，这可能会增大促销的风险。联想的逆反心理运用就是不让消费者知道自己产品的创新之处，但给出一些吸引点，消费者由此产生的好奇心，会促进购买。

以上分享的促销的具体方式包括哪几种 以及 新手必备营销策划的基本流程的技术经验小知识，以上内容供大家学习了解！