方案策划怎么做设计 计划书商业模式范文(3)

方案策划怎么做设计

第二部分，现状分析，分为劣势和优势。劣势就是目前公司的体制还不够灵活，成本太高；优势很多，比如说，目前市场占有率排在第一位，合规，品种齐全，依托集团资金供给充足，团队和业务水平专业，配送货及时、准确、高效，口碑好。

第三部分，可用资源。人员，架构完整；资金拨款2个亿；时间是18年下半年到19年上半年，共一年的时间；目前的物资有药品、礼品、车辆、系统；地点在云南省。

第四部分，行动步骤，分为了5步。第一步调研阶段，挖掘客户的痛点和需求点；第二步制定方案阶段，需要提升品种的满足度和配送的及时性，并且提供服务的延伸性，增加相应的售后服务等等；第三步是实施阶段，人员、系统、物资要开始进行相应布控和开展具体行动；第四步是监督阶段，每月进行大规模检查，还要配合不定期抽样检查；第五步，也是最后一步，发现问题，及时改正，弥补不足。

第五部分，注意事项，分为成功关键、不利情况和应变措施。我们先来看看成功关键，挖掘客户真实的需求点，实施到位的执行力，这两者缺一不可。再来重点看一下不利情况和应变措施，二者是一一对应的：第一，竞争对手资源丰富，应对措施是寻求集团资源；第二，政府关系薄弱，应对措施就是维护好相关领导和办事员的关系；第三，公司投入支持少，应对措施要主动向公司争取关于人力和资金的支持，并且要信息共享，及时掌握市场和产品的最前沿资讯。第四，客户方面，公司人员调整，会导致客户流失，应对措施是要不断扩大业务范围，积累更多客户源。以上就是整个方案的详细解读，希望对你在做策划方案时有所借鉴和帮助。

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